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重庆猎头公司:精英猎头顾问的BD心得

发布时间: 2023-03-01 浏览量:


猎头在整个交付流程中涉及的方方面面有很多,需要逐步提升和累积的技巧也很多。

今天我们来分享从一个精英猎头顾问的必须掌握的一门技能-BD技巧。


对于一个猎头公司来说,稳定的客户资源、行业内一定数量优质候选人资源以及优秀的猎头顾问,是公司成长的前进的三驾马车,缺一不可。

也许对于一个初具规模的猎头公司来说,由于自己本身的品牌效应和一定的行业知名度,公司优质的长期客户相对比较多,BD相对容易一些。

而对于初创或者中型猎头公司,缺少稳定的客户资源,则是他们自己认为的“一道坎”。

昨天有一个猎企老板问我,对于猎企来说,什么样的客户,才能称之为核心客户?

我回答的是: 有招聘预算,有相对稳定的招聘需求,且给的职位在你们团队交付范围之内的客户,称之为核心客户。

当然核心客户也会因为自己本身的经营情况,经济环境等产生招聘需求的变动。

所以需要我们的猎头BD团队有足够强的开发能力,不断开发新客户,最起码可以做到东方不亮西方亮。

总而言之,无论是公司想要成长和发展,还是顾问自己想快速成长,BD都是猎头顾问长期发展中需要不断累积不断提升的技能。


猎头本身就是一种高要求的销售工作。

对我们的客户来说,我们销售的是我们的服务,精准搜索和匹配资源的能力,以及可以帮助他们解决各类招聘难题的能力。

同理,对于候选人来说,我们猎头也是销售。

我们销售的是我们专业的资源匹配服务,以及可以为候选人提供的合适的择业机会。

无论是新顾问刚开始BD客户,还是老顾问BD新客户,都遇到各种各种各样的困难。

相信大家在BD过程中,都遇到过HR告诉你:

我们已经有足够的供应商了,暂时不考虑新增供应商

我们没有招聘预算

我们目前暂时没有猎头招聘岗位,普通岗位已经内部消化掉了

你先把资料发过来吧,有需求再联系你,从此石沉大海

你们有什么好的人才简历,先发过来看看

明明谈的很好,就是没需求;明明有需求,就是不给你,即使给你了,也是交付不掉的,头痛!


那么,无论是开发新客户,还是拓展新领域,有几个心得可以分享给大家:

1,定位自己的行业,优先拓展行业垂直领域的客户

猎头专注已经是一个老生常谈的问题了,所以专注意味着行业客户的专注,操作职位的专注。

当然咱们先不谈细分职能的专注,这种PS模式对于很对初创和小型规模公司来说,难度还是挺大的。

咱们首选聚焦的就是行业专注,专注某一个相对垂直的行业领域,吃透行业知识,做好人才Mapping,是客户BD的重要基础。

我需要说一下的是,在开发客户的时候,切忌胡子眉毛一把抓,不管什么行业的客户,什么职位,只要客户愿意给职位,都愿意去承接都愿意去做。

这样的话,很难专注耕耘某个领域,也就很难有沉淀和拓展。无论是客户和人脉,都无法沉淀和累积的。

如果自己没有做好规划的话,就很容易把自己赶进死胡同。


2,勇敢接受Trial Case。

BD新客户的时候,有一些新客户的确会给你一些机会。

例如把招聘了半年且还是open职位让你去啃,或者一个职位的人员来了又走,走了又来的“高危”职位给你去搞定,或者业务部门极其刁钻,HR也很难驾驭的职位或者项目给到你。

但是没有关系,这恰恰是客户考验我们的能力和合作的诚意的时候,尽自己最大能力去完成,一旦突破,与这个客户的合作就打开了一扇大门。

3,行业知名客户为拓展的首选。

有钱且有稳定需求,当然是行业内有一定知名度的客户。

无论是从回款角度,还是从吸引候选人的角度,这些客户当然是我们的首选。

当然大客户开头切入会有一些难度,不怕,这个就是发挥猎头BD技巧的时候来了,怎么层层打开客户的一干系人员合作的大门,是需要我们不断学习和积累的经验了。

之前跟一位猎企老板聊过,他们目前团队有10个顾问,团队的offer业绩可以达到200多万,可是整个团队offer到过保率只有43%。几乎一半的offer都夭折了。后来了解客户的情况才知道,原来他们服务的客户都是初创公司和小型公司,很多候选人拿了offer都不去,或者去了不适应,早早就走了。所以合理的客户结构和大客户的比例是非常重要的。

对于真正有实力的猎头顾问,凭借自己的专业服务,和高效的交付能力,随着多年的累积,会形成个人的品牌和形象,在客户和候选人的里也会形成自己的口碑,随之客户或者候选人都会主动给你介绍新的资源,这种滚雪球的方式会让我们猎头越走越顺!

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